大蛇要打七寸，抓問題要抓住關鍵點，做銷售同樣如此；很多業務員礦物纖維業績不佳，多數情況下就是因為沒有抓住問題的關鍵點。 那么銷售的關鍵點是什么？其實就是化解客戶疑問，讓客戶對業務員產生信任。順著這個思路，找到讓客戶對消除疑慮、產生信任的方法，設計好與客戶溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷售人員與客戶之間的情感距離，進而推動礦物纖維銷量提升。 企業應該加強對銷售人員的培訓，使之掌握化解客戶疑問、解決客戶疑慮、讓客戶產生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷售瓶頸，讓銷售工作更進一步。 長沙市乃是國家綜合配套改革試驗區之一，近些年來，長沙經濟發展勢頭良好。 2011年長沙市實現工業增加值2662.47億元，比上年增長20.4%，其中規模以上工業實現增加值 2014.16億元，增長22.0%。在規模以上工業中，全市重工業實現增加值1203.89億元，比上年增長27.7%，增速高于輕工業18.2個百分點。重工業增加值占規模工業增加值的比重達59.8%，比上年提高1.9個百分點，對規模工業增長的貢獻率達78.1%。 2012年，長沙市全年具有建筑業資質等級的獨立核算企業完成建筑業總產值2290.39億元，實現利稅總額達165.01億元；房屋竣工面積4532.43萬平方米。 現代社會，隨著人類造紙技術的不斷發展，礦物纖維也可以在造紙中發揮作用，特別是干法造紙技術和斜網紙機在功能紙生產領域的應用，碳纖維紙的碳纖維的含量理論上可以在0%至100%之間變化。 資料顯示，一定量的碳纖維配以相應含量的紙漿纖維（植物纖維、礦物纖維、合成纖維）抄造得到具有特殊性能的碳纖維紙的工藝越來越引起人們重視。作為功能材料碳纖維具有的性能，碳纖維紙作為其復合材料也具有，而且在碳纖維紙中碳纖維是以短纖維無規則的形式存在，各向同性。 有不足就有市場開發潛力，近年來，馬躍建材公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性礦物纖維產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。 不但如此，馬躍建材公司在國內各地市場發展的同時，還將銷售戰場轉向海外；經過多年努力，我公司產品現已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。 |
